[진로상담] 영업관리 직무분석과 취업준비 전략!

계산의 끝판왕
영업관리 직무분석과 취업준비 전략
 

최근 영업관리 직무로
채용을 진행중인 기업들이 늘어나고 있습니다.

영업관리는 영업사원들의 활동을 회사 내에서 관리하고
이와 관련한 실적을 데이터화해서 영업을 전문화시키는 직무입니다.
 

 

영업이 일선에 뛰어들어 실적을 많이 쌓는 것이 목표라면
영업 관리는 이렇게 쌓은 실적들을 관리해서 기업의 경영에 도움이 되는
방향을 설정하고 다시 이를 영업화 시키는 것입니다.

 

이를 위해서 가장 필요한 것은 바로 바로!
경영 능력+숫자 감각입니다.
보통 셈을 잘해야 기업 운영이 잘 된다고들 하는 것과 일맥상통합니다.
하나를 주고 열을 얻는 사람이 있는가 하면, 열을 주고 하나를 못 얻는 사람도 있기에
치열한 눈치 싸움, 경쟁 구도에서 최대한의 가치를 창출해낼 수 있는 것이
바로 영업 관리직이 해야 할 일입니다.

 

영업관리직은
영업활동에 부차적으로 발생하는 문제들을 내적으로 처리하는 업무
영업사원들의 영업활동 관리
실적 관리 및 보고
예상 매출 산정 및 관리 등
회사 내 영업 실적 및 매출을 파악하고 이를 수치화 시켜

효과적인 영업 활동으로 이어질 수 있도록 처리하는 일입니다.
 

 

흔히 드라마에서 사장이나 실장님이 “이번 달 매출기록 좀 가져와!’라고 한다면
영업 관리직이 작성한 리포트가 필요하다는 얘기가 아닐까 싶습니다.
이러한 영업관리 담당직에게 필요한 역량이라면

 

지금까지 필요한 직무를 수행하기 위해서는
일반 영업직보다 훨씬 넓은 해안과 수치적 개념이 필요하다는 생각이 들지 않으시나요?
물론 커뮤니케이션 등의 영업자로서의 기본적인 역량도 필요하지만
그보단 ‘숫자’를 잘 다루면서 관리 프로그램을 잘 다룰 수 있는 컴퓨터 스킬,
영업적 지식, 경영학적 지식이 필수입니다
물론 도표를 통해 유의미한 내용을 캐치할 수 있는 분석력과
산출된 자료를 잘 정리할 수 있는 논리력 등도 필요하겠죠?

 
영업이란 꽃이 아름답게 활짝 필 수 있도록
마음껏 협상 능력을 발휘할 수 있도록
뒤에서 이를 관리해주는 영업관리 직무
숫자들의 압박감을 견디기가 어려울 때도
이를 해결해나갈 수 있다는 긍정적인 마음으로
넓고 멀리 보고 리포트를 바탕으로 전략을 세울 수 있는 사람!

 

 

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